珠海北师大附中

12家险企营销员过万 行业如何稳筑个险底盘？_蜘蛛资讯网

尽管市场透明度已大幅提升，客户信息获取能力增强，但在中老年等特定客群中，“高佣低益”产品的销售空间依然存在。　　对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格分析指出，高额的首年佣金和以保费为核心的考核压力，尤其是“重首年轻续期”的模式，直接激励了代理人追逐高佣金、高保费产品。　　北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生也强调，长期以来，寿险营销体系的核心激励逻辑更多围绕“首年保费”“短期产能”和阶

增长的同时，也滋生了销售异化、忽视长期服务等问题。　　某保险中介机构销售总监李华向21世纪经济报道记者坦言，行业内确实存在部分代理人倾向于销售高佣金产品的情况，尽管市场透明度已大幅提升，客户信息获取能力增强，但在中老年等特定客群中，“高佣低益”产品的销售空间依然存在。　　对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格分析指出，高额的首年佣金和以保费为核心的考核压力，尤其是“重首年轻续期”的模式，

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发布时间：04:27:13